印度AI热潮促企业让利用户，短期营收被迫让位

市场概览

Sensor Tower 的数据表明，2025 年印度已成为全球生成式AI应用下载量最大的市场，年增长率高达 207%。该国贡献了约 20% 的全球 GenAI 下载，却仅贡献约 1% 的应用内付费收入，呈现出“高下载‑低变现”的典型特征。

免费推广的策略与退出

• OpenAI：此前在印度提供免费 ChatGPT Go 入口，已于 2025 年底下线。
• Perplexity：与 Airtel 合作的捆绑 Pro 包在 2024 年 1 月结束。
• Google：通过 Gemini 的免费试用期吸引用户，随后转为付费模式。

这些促销活动在短期内显著提升了活跃用户数，但也导致后续月份的收入出现明显回落。2025 年 11‑12 月，印度 AI 应用的月度内购收入分别下降 22% 与 18%，其中 ChatGPT 收入跌幅更是超过 30%。

用户规模与活跃度

• ChatGPT：2025 年月活跃用户突破 1 亿，2026 年 1 月达 1.8 亿，仍居印度市场首位。
• Gemini：月活 1.18 亿，增长迅速。
• Perplexity：月活 1900 万。
• Meta AI：月活 1200 万。

印度占全球 AI 助手用户的约 19%，远超美国的 10%。然而，2025 年美国用户的周使用时长比印度高出约 21%，会话次数也高出 17%。

变现挑战与行业观点

“AI 应用的收入将在用户深度嵌入平台后逐步改善，短期内仍需面对高定价压力。”——Sensor Tower 分析师 Sneha Pandey

Pandey 指出，印度用户对价格极为敏感，低价套餐、运营商捆绑、微交易将成为留存关键。企业的长期策略是通过早期免费或低价获取大量用户，再通过功能差异化、企业版订阅等方式实现收入增长。

竞争格局的演变

随着本地模型（如 DeepSeek、Grok）以及大型跨国公司的产品持续升级，印度市场的竞争日趋激烈。内容创作类工具占据了 2025 年下载榜单前 20 名中的 7 位，显示出内容生成需求的强劲驱动力。企业若想在此环境中脱颖而出，需要在模型性能、语言本地化以及成本结构上实现差异化。

展望

• 用户转化：预计 2026 年上半年，随着免费期结束，付费转化率将逐步提升，但整体收入增长仍将保持温和。
• 政策与生态：印度政府正加速 AI 基础设施建设，提供算力补贴，这将进一步降低企业的运营成本，为长线布局创造有利条件。
• 竞争焦点：大型模型的本地化优化、与电信运营商的深度合作以及多模态功能的落地将成为竞争关键。

在全球 AI 竞争格局中，印度已从“下载大国”向“收入潜力市场”转型，企业能否在用户规模与变现之间找到平衡，将决定其在新兴市场的长期竞争力。